5 Tendências de Crossmarketing que devem transformar as experiências de marca em 2027

Colaborações entre marcas devem avançar para além das campanhas e apostar em experiências, novos públicos e conexões que se estendem para além dos evento

São Paulo, 7 de outubro de 2026 – Se nos últimos anos as collabs se consolidaram como uma estratégia para aproximar as marcas de novos públicos, o próximo movimento do crossmarketing deve estar cada vez mais ligado à criação de experiências capazes de gerar conexão, relacionamento e conteúdo. Para 2027, a tendência é que parcerias entre empresas de diferentes segmentos avancem para além de campanhas pontuais e ocupem espaços como eventos, ativações e experiências presenciais.

Para Gustavo Costa, CEO da LGL Case, o potencial dessas parcerias está justamente na possibilidade de unir diferentes territórios e criar algo que faça sentido para os públicos envolvidos. “O crossmarketing ganha força quando existe uma razão real para duas marcas estarem juntas. Não é só somar logotipos ou públicos, a parceria precisa criar uma experiência verdadeira, que tenha valor para quem participa e, ao mesmo tempo, fortaleça o posicionamento das marcas. É essa combinação entre estratégia, criatividade e experiência que deve ganhar ainda mais espaço nos próximos anos”, diz.

A partir desse movimento, cinco tendências devem ganhar destaque na construção das experiências de marca no próximo ano:

1. Marcas de universos diferentes vão criar experiências em conjunto

As colaborações entre marcas de segmentos distintos devem continuar avançando justamente pela capacidade de combinar territórios, públicos e repertórios diferentes. Segundo as análises macroeconômicas e de tendências de mercado da Euromonitor International para 2026 e 2027, as brand collabs permitem que parceiros ampliem seu alcance ao acessar as bases de consumidores uns dos outros, além de fortalecer a diferenciação e reconhecimento de marca.

Para a LGL Case, a oportunidade está em transformar essa complementaridade em uma experiência que tenha sentido para os públicos envolvidos, e não apenas em colocar duas marcas lado a lado. Um exemplo dessa transformação esteve na Agrishow 2026, onde a LGL Case assinou a criação e execução do espaço da Mercedes-Benz. Com mais de 1.000 m², o projeto foi pensado para ir além da exposição de veículos e apresentar ao público o ecossistema de soluções da marca, reunindo caminhões, serviços financeiros, lounge, café e áreas de relacionamento em uma experiência integrada.

2. O crossmarketing vai sair da campanha para ocupar o território da experiência

A colaboração tende a ganhar novas dimensões quando deixa de ser apenas uma campanha, produto ou conteúdo e passa a acontecer também em eventos, ativações e experiências presenciais. A WARC aponta que o marketing experiencial vem ganhando relevância justamente pela capacidade de criar interações significativas e fortalecer vínculos com o público. Já o Event Marketer identificou, em seu estudo EventTrack 2026, que 61% dos consumidores pesquisados se mostraram mais inclinados a comprar depois de participar de um evento. Nesse contexto, o crossmarketing pode funcionar como uma plataforma para que duas marcas construam juntas uma experiência que dificilmente conseguiriam entregar individualmente.

3. As parcerias serão uma porta de entrada para novas comunidades

A possibilidade de alcançar novos públicos é um dos principais atributos das colaborações, principalmente, o acesso, uns dos outros, às bases dos consumidores. Mas o movimento vai além de simplesmente compartilhar audiência. Para funcionar, a parceria precisa oferecer uma razão relevante para aquela comunidade se aproximar da outra marca, criando uma experiência capaz de estabelecer uma conexão genuína.

Um estudo publicado em 2026 na California Management Review sobre colaborações de marcas reforça essa lógica ao apontar que parcerias eficazes precisam gerar valor adicional para as bases de consumidores dos dois lados, além de preservar a identidade de cada marca.

4. A experiência não vai terminar quando o evento acabar

Uma das mudanças mais evidentes no marketing experiencial é a ampliação da jornada para além do momento presencial. O Eventex Excellence Report 2026, elaborado a partir da análise de 1.405 projetos de 58 países, identificou “Beyond the event” como uma das principais dimensões presentes nos trabalhos de maior destaque: experiências pensadas para deixar algum tipo de legado ou impacto depois que o evento termina. O relatório aponta, também, o crescimento de estratégias de post-event engagement, conteúdo e experiências digitais que prolongam a relação com o público.

“Hoje, uma experiência não precisa terminar quando o público deixa o espaço do evento. Existe uma oportunidade enorme de transformar aquele momento em conteúdo, relacionamento e novas conversas. Quando as marcas pensam nesses desdobramentos desde o início, o crossmarketing deixa de ser uma ação isolada e passa a construir uma jornada mais ampla de conexão com o público”, explica o CEO da LGL Case, Gustavo Costa.

5. Menos buzz, mais coerência entre as marcas

O aumento das colaborações também traz um desafio: nem toda parceria gera um valor real. Um estudo de 2026 sobre a colaboração entre Omega e Swatch aponta que muitas iniciativas se concentram excessivamente em quem são os parceiros, quando o ponto central deveria ser como a colaboração é construída. Entre os fatores associados a parcerias mais eficazes estão a contribuição única de cada marca, a preservação de identidades distintas e a geração de valor para os dois públicos.

A discussão também aparece no mercado. Uma análise recente do Business Insider sobre o crescimento das colaborações alerta para o risco de parcerias percebidas como superficiais e destaca que collabs mais relevantes precisam criar algo novo e complementar, em vez de apenas reunir dois nomes conhecidos. Para 2027, portanto, a tendência é que a estratégia avance da lógica do “buzz pelo buzz” para colaborações com maior coerência entre marcas, públicos e proposta de experiência.

Experiência como um ponto de encontro

Esse movimento acompanha uma transformação mais ampla na relação entre marcas e consumidores. Experiências presenciais vêm sendo usadas não apenas para gerar visibilidade, mas também para criar interação, relacionamento, conteúdo e oportunidades de negócio. O EventTrack 2026, por exemplo, aponta que os eventos estão assumindo papel mais estratégico no marketing, com impactos que vão de PR e cobertura de mídia à intenção de compra e fidelização.

Um exemplo desse potencial é o Dinner in the Sky, experiência proprietária da LGL Case em parceria com a agência Mestiça, que levou gastronomia, entretenimento e relacionamento com marcas para 50 metros de altura no Parque Villa-Lobos, em São Paulo. A edição de 2026 recebeu 17 mil participantes ao longo de quatro meses de operação, entre abril e agosto. 

Para o próximo ano, o desafio do crossmarketing será justamente transformar a parceria em uma experiência relevante para os públicos, coerente para as marcas e capaz de gerar valor antes, durante e depois do encontro presencial.

Sobre a LGL Case

A LGL Case é a primeira agência no Brasil a conquistar três certificações ISO em ESG, evidenciando sua atuação responsável e seu compromisso concreto com a geração de impacto positivo para a sociedade e o meio ambiente. Especializada em eventos, cross marketing e brand experience, a LGL atua como uma agência 360°, oferecendo soluções integradas que abrangem desde a idealização e o planejamento até a realização e a gestão de eventos, ações promocionais, criação de peças publicitárias e marketing de conteúdo on e off-line. Com estrutura e logística próprias, a agência foi fundada há oito anos por Gustavo Costa e reúne em seu portfólio marcas de peso como Volkswagen, Audi, Porsche, Coca-Cola e BYD, que confiam na LGL pela excelência em execução, inovação e consistência estratégica. Recentemente, a empresa foi reconhecida em importantes premiações do setor, como o Prêmio Caio, o Megafone de Ouro e o BeX Awards, no qual conquistou 13 troféus, sendo 8 ouros, 4 pratas e 1 bronze, incluindo o reconhecimento como Agência de Live Marketing do Ano – Automóveis e o prêmio de Empresário do Ano, concedido ao CEO Luis Gustavo Costa. 

Saiba mais em lglcase.com 

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